Любой поиск — это преодоление некоторых трудностей. Если же говорить про поиск работы, то нам предстоит бороться с громадным количеством проблем, например, высокая конкуренция на рынке труда, недостаток опыта, возраст около 40 лет, барьер топ–менеджмента и др.

Если мало опыта

Лучшая возможность убедить работодателя взять Вас на работу — убедить его в том, что недостаток опыта с лихвой компенсируют личные качества. В этом случае в резюме нужно ввести специальный пункт — личные качества. Постарайтесь избежать шаблонных подходов и аргументировано доказать работодателю свои преимущества. Усилить благоприятное впечатление можно  с помощью использования в резюме рекламного лозунга, который настроит потенциального работодателя на позитивное восприятие информации. Например: «Ответственность и компетентность!»

Попробуйте превратить недостаток опыта в преимущество, для этого нужно тонко обыграть в резюме тезис о том, что на вакантные должности, часто претендуют соискатели, имеющие опыт работы в аналогичной должности в 2–3 фирмах, но уволенные по какой-либо причине. То есть неудачники. Среди руководителей бытует мнение, что обширный послужной список может свидетельствовать о недостатке компетентности или деловых качеств претендента, что закономерно приводит к увольнению и поиску новой работы. Фирма терпит убытки из-за несоответствия сотрудника должностным обязанностям, а также из-за необходимости поиска и обучения нового сотрудника. Используйте эту возможность!

С другой стороны, отсутствие опыта — это отсутствие стереотипов, свежее видение, способность легко обучаться — качества, очень ценные сегодня. Если человек, проработав 3-5 лет на одном месте, твердо усвоил определенные схемы работы, ему будет трудно научиться работать по-новому; не менее 3 месяцев он потратит на адаптацию. Для работодателя это означает — 3 месяца неэффективной работы, авралов, убытков, напряженной ситуации в коллективе. Не правда ли, весомый аргумент?

Но только помните, что в таких играх нельзя идти «в лоб», а нужно обыграть этот тезис очень тонко. Если не умеете — лучше не беритесь, а попросите кого-нибудь. Иначе сразу станет ясно, что дело шито белыми нитками.

Таким образом, деликатно обыграв в своем резюме этот тезис, Вам осталось лишь доказать, что Ваши деловые качества на высоте, а необходимые практические навыки Вы в состоянии приобрести в сжатые сроки. Кстати, стоит подготовиться к тому, что во время собеседования работодатель попросит пояснить изложенные мысли, и будет задавать каверзные вопросы. Аргументация должна быть связной и логичной.

После 40

Вот уж проблема из проблем. Если Ваш возраст приближается к 40 и у Вас нет работы, то вновь найти ее будет весьма непросто. Работодатель не захочет с Вами связываться, чтобы не иметь лишних проблем. Аргументировать свой отказ он может по разному, но одно верно — он боится. Боится потерять свой авторитет рядом со старшим человеком, боится, что Вы будете часто пропадать на больничном, будете с трудом переучиваться под специфику конкретной работы, и даже того, что, имея большой опыт, сможете его без труда наеживать. Все это так, не правда ли?

Что делать? Прежде всего — стараться не терять работу, если не имеете надежного предложения. А решить проблему 40 лет можно с помощью технологии, которую можно было бы назвать рабочим бизнес-планом.

Суть этой технологии состоит в том, что Вы должны убедить работодателя в своих бесспорных преимуществах. Составьте список своих преимуществ перед желторотыми юнцами, выберете из них 2-3 наиболее убедительных и постарайтесь представить, какую выгоду эти Ваши свойства могут принести работодателю.

Изложите свои мысли на бумаге, постарайтесь сделать так, чтобы они выглядели веско. Для пущей убедительности постарайтесь высчитать полученную пользу в виде вполне материальных символов: процентов увеличения прибыли, сэкономленных средств, времени или материалов. Дайте прочитать получившиеся наброски близкому человеку, лучше многоопытному и мудрому.

А когда этот человек скажет Вам свои замечания, все исправьте и постарайтесь оформить свое предложение в виде бизнес-плана. В этой форме Ваши доводы будет наиболее доказательны и близки работодателю.

Такой рабочий бизнес-план нужно приложить к резюме и передать потенциальному работодателю. В самом резюме и сопроводительном письме сделайте ссылку на бизнес-план, постарайтесь заинтересовать работодателя, побудить его прочитать Ваше творение.

Барьер топ-менеджмента

Другая распространенная проблема — барьер «топ-менеджмента». Вы можете заметить, что стоит Вам попытаться проникнуть в круг руководителей, как перед Вами вырастет непреодолимая, незаметная стена. Они не хотят принимать Вас в свой круг. Со стороны подчиненных также возможен тихий саботаж.

Но как-то все же становятся топ-менеджерами. И у Вас это получится. Самый легкий путь преодоления этого барьера — переход на другую работу. Новый коллектив будет поставлен перед фактом подчинения, а коллеги по цеху примут Вас как равного.

Сопроводительное письмо

Представьте, что Вы нашли работу, которая максимально Вам подходит, она буквально создана для Вас и ничего другого уже не нужно. Как увеличить свои шансы на получение работы? Тем более, если слишком жесткая конкуренция, на это место претендуют другие соискатели, а Ваше резюме не кажется достаточно убедительным. Нестандартные ситуации требуют нестандартных действий! Привлечь к себе внимание, увеличить эффективность своего резюме можно с помощью сопроводительного письма. 

Сопроводительное письмо — это стратегия личного обращения к работодателю с тем, чтобы убедить его в своих преимуществах.

Сопроводительное письмо — не просто листок бумаги, на котором что-то написано, а новая стратегия для завоевания сердца работодателя. Сердца и никак не меньше: если резюме действует на информационном уровне, то сопроводительное письмо должно действовать на уровне эмоций. Это важное письмо, которое прикалывается к первой странице резюме. Это ни что иное, как Ваше обращение с просьбой обратить на Вас внимание — самое пристальное.

Кое-кто даже утверждает, что сопроводительное письмо — это 40% Вашего успеха. Пусть так! Если Вы не добрали баллов по английскому, у Вас недостает опыта работы — постарайтесь выиграть благодаря сопроводительному письму.

Сопроводительное письмо должно убедить работодателя внимательно прочитать Ваше резюме. В идеале резюме и сопроводительное письмо составляют единый пакет документов, который Вы должны положить на стол работодателю. Цель резюме и сопроводительного письма — добиться интервью, то есть, личной встречи с нанимателем.

В сопроводительном письме Вы должны поведать работодателю, почему хотите работать именно у него, а также, почему именно Вас он должен взять на работу. Постарайтесь максимально использовать этот шанс. Если Вы не обладаете выдающимися талантами писателя, то попросите написать кого-нибудь другого. Но не пускайте дело на самотек, иначе все выйдет наперекосяк.

Структура сопроводительного письма

Составьте подробный план того, что Вы хотите написать в письме, продумайте аргументацию и логику. И с этим планом уже принимайтесь за дело. Структура сопроводительного письма примерно такова:

• Обращение к конкретному человеку, ответственному за прием сотрудников.

• Укажите позицию, на которую хотите претендовать;

• Напишите, откуда Вы узнали о вакансии;

• Почему заинтересовались;

• Что выиграет фирма, взяв Вас на работу;

• Почему эта работа для Вас является предпочтительной;

• Просьба об интервью с указанием, как с Вами лучше связаться;

• Поблагодарите за внимание и выразите надежду на скорый ответ.

В сопроводительном письме можно объяснить причину, заставившую Вас искать новую работу. Например, потребность в профессиональном росте. Но ни в коем случае не давайте негативные  отзывы о своей теперешней (прошлой) работе.

Правила сопроводительного письма

Если Вы хотите, чтобы Ваше сопроводительное письмо попало в цель, следуйте несложным правилам:

• Письмо и резюме должны быть напечатаны на бумаге одного сорта;

• Прежде чем писать, ответьте сами на вопрос: «Почему именно меня должны взять на эту работу?»

• Не начинайте предложения со слова «я».

• Подчеркните 2 или 3 основные причины, которые позволяют Вам считать себя лучшим кандидатом.

• Максимальное время, на которое письмо может привлечь внимание нужного Вам человека — примерно 30 секунд: засеките время и прочитайте письмо.

• Проявите интерес к организации, в которой хотите работать, и сфере ее деятельности.

• Не повторяйте в письме информацию, которая содержится в резюме.

• Выделяйте важную информацию жирным шрифтом или курсивом.

• Формулируйте коротко и ясно, избегайте использовать длинные предложения.

• Избегайте пассивного залога и прошедшего времени.

• Ваше письмо должно чем-то выделяться из груды писем других претендентов: подберите конверт из хорошей бумаги, подпишите его каллиграфическим почерком, надпишите красным карандашом что-нибудь наподобие: «Внимание, документы!», да обрызгайте хорошими духами, наконец.

• Долой канцеляризмы — добавьте в письмо эмоции, но не брезгуйте логикой и трезвыми рассуждениями.

• Используйте профессиональные обороты, чтобы подчеркнуть свой профессионализм.

• Избегайте пользоваться профессиональным жаргоном — так Вы можете поставить человека (который часто не специалист в Вашей области), в неловкое положение и вызвать негативную реакцию.

• Прежде чем отправить письмо, оцените его «свежим взглядом» через день-два, попросите прочитать письмо своих знакомых и примите к сведению их замечания.

Используйте арсенал психологических приемов

Как мы уже говорили, сопроводительное письмо направлено, скорее, к сердцу, поэтому постарайтесь излагать эмоционально (тут главное не переборщить). Постарайтесь в начале письма привлечь внимание читателя, завершите письмо эффектной концовкой.

Лучший способ привлечь внимание — говорить о том, что интересует собеседника. Попытайтесь представить, чего именно хочет работодатель. Для этого неплохо бы собрать информацию относительно будущего места работы, нужд и потребностей работодателя, его приоритетов и так далее: коммуникабельность, инициативность, задатки лидера, аналитические способности, навыки и опыт, связанные с вакансией. Из объявления о вакансии Вы должны «вытащить» описание идеального кандидата, и при написании письма тонко намекнуть, что Вы — именно такой кандидат. Целенаправленно бейте в одну точку: убедите работодателя, что именно Вы нужны его фирме. Сделайте из письма конфетку, и наниматель обязательно ее проглотит!

Памятуя о том, что каждый человек жаждет признания, постарайтесь найти что-либо, что поможет Вам признать значительность Вашего нанимателя. Но, не кривите душой, а совершенно искренне напишите: для меня будет честью работать в такой авторитетной компании; много раз мне приходилось слышать и читать о высококлассной команде, которая сложилась в Вашей фирме, поэтому я давно мечтаю работать бок о бок с профессионалами такого уровня, или, напишите как в примере сопроводительного письма.